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谈判不是"现场发挥"，而是"有备而来"。充分的准备：1. 摸清市场行情（询价多家、了解成本构成）；2. 明确己方底线与目标价（区分理想价/可接受价/底线）；3. 分析对方（供应商处境、库存压力、竞争对手）；4. 准备备选方案（替代供应商、替代品牌）；5. 设定谈判时间与人员（主谈+记录）。
1. 以量换价：承诺年度用量或集中采购量，换取阶梯价格；2. 捆绑谈判：多品类捆绑议价（单一品类难降，打包量大）；3. 信息优势：掌握市场价与竞争对手报价，有理有据议价；4. 合作共赢：强调长期合作、稳定订单、及时付款，换取服务与价格支持；5. 制造竞争：邀请多家比价（招标/竞价），让供应商主动让利。
1. 先谈条款再谈价格（价格放在最后）；2. 让对方先报价（掌握信息主动权）；3. 小额让步换取对等回报（不做单方面让步）；4. 用数据说话（用量、历史价格、市场行情）；5. 控制情绪、保持专业；6. 谈判结果书面化（订单/协议确认）。
1. 只压价不保供（低价供应商断供风险大）；2. 无备选方案被拿捏；3. 谈判无记录（口头承诺无法追溯）；4. 忽略服务条款（售后、交期、质保同样重要）。
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